建売住宅と注文住宅の価格差はどれくらい？売却時のポイントや注意点も紹介
不動産の売却を検討する際、「建売住宅」と「注文住宅」でどれほど価格差があるのか疑問に思われる方も多いのではないでしょうか。実はこの価格差は、売却時の戦略や結果に大きく影響します。本記事では、建売住宅と注文住宅の価格差の実態や、その差が売却に与える影響、売却前に押さえておきたい対策ポイントまで、誰でも分かりやすく解説します。売却を成功させるためのヒントもご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。
建売住宅と注文住宅の価格差の実態
住宅金融支援機構による「2023年度フラット３５利用者調査」では、全国における土地付き注文住宅の平均価格は約４,９０３万円、一方で建売住宅は約３,６０３万円となり、約１,３００万円の差があることがわかります。地域別でも、首都圏は約１,４８０万円、近畿圏は約１,５４４万円、東海圏は約１,７５５万円の差が認められます。さらにその他地域でも約１,４２６万円の差があり、いずれの地域でも注文住宅のほうが高額となっています。
全国平均に加え、建売住宅と土地なし注文住宅（すでに土地を所有している場合）の比較でも、注文住宅の建築費は全国で約３,８６３万円、建売住宅は約３,６０３万円で、約２６０万円程度の違いが確認されています。すでに土地をお持ちの場合でも、注文住宅は一定の価格差が生じる傾向にあります。
このように、注文住宅が建売住宅より価格が高くなる背景には、まず土地と建物を別に契約する必要があることによる追加費用や、設計の自由度が高い分、その分の設計費や仕様グレードの上昇が影響しています。また、建材の発注ロットが小さくなり単価が割高になること、高度な施工技術を要する分人件費が上がることなどが挙げられます。
| 項目 | 平均価格（全国） | 価格差 |
|---|---|---|
| 土地付き注文住宅 | 約４,９０３万円 | 約１,３００万円 |
| 建売住宅 | 約３,６０３万円 |
価格差が売却に与える影響と注意点
建売住宅と土地付き注文住宅との価格差は、全国平均でおよそ１,３００万円前後となっています。土地付き注文住宅の方が高額であるという事実は、売却を検討される方にとって重要なポイントです。たとえば、建売住宅の全国平均が約３,６００万円に対し、注文住宅は約４,９００万円と差があります。
この価格差を踏まえたうえで売却戦略を考える際には、単に価格の高さにとらわれず、住宅そのものの付加価値や立地条件、住宅の広さや仕様なども併せてアピールすることが効果的です。たとえば、注文住宅の平均延床面積は建売より広く、よりゆとりのある暮らしを訴求できます（注文住宅：約１１１㎡、建売住宅：約１０２㎡）。
なお、売主様としては価格差をそのまま利益に結びつけるのではなく、融資を受ける際の借入額や金利負担、返済期間といった資金計画の視点も不可欠です。注文住宅の売却では高い価格が期待できる反面、かかる諸費用や住宅ローン条件などを事前に確認し、無理のない返済計画とすることが大切です。
以下に、価格差を考慮した売却戦略の基本と注意点を整理しました。
| 視点 | 内容 | 留意点 |
|---|---|---|
| 価格差の理解 | 全国平均で約１,３００万円程度の差がある | 地域差も大きいため、自地域の平均を把握すること |
| 付加価値の訴求 | 広さ・設備・自由設計などをアピール | 数字以上の魅力を具体的に伝えることが重要 |
| 資金計画 | 借入額・金利・返済期間などを見据えた計画が必要 | 高価格だからといって無理な設定は避けること |
：売却に向けた対策としてのポイント（価格差を踏まえて）
建売住宅と注文住宅、それぞれの価格差を踏まえて売却を進める際、査定段階からしっかりと対策を講じることが重要です。
| 対策項目 | 内容 | 効果 |
|---|---|---|
| メリットの明確化 | 建売は規格化・コスト抑制、注文は自由設計・仕様選択の強みを説明 | 売り出し価格への納得感を高める |
| 資料・根拠の準備 | 地域別の実例価格差や査定根拠を提示できる資料を用意 | 価格の妥当性を示し、信頼度を上げる |
| 売却タイミングの調整 | 市場価格や資材・土地価格の動向を見ながら適切な時期を選定 | 価格を最大限評価できる機会を狙う |
まず査定の際には、建売住宅の強みとして「設計と仕様が規格化されており、建築コストが抑えられていること」、注文住宅の強みとして「間取りや仕様にこだわれる自由度が高く、資産価値や個別性で評価されやすいこと」を明確に伝えることが大切です。それにより、価格差があること自体を前向きな特徴として捉えてもらいやすくなります。
次に、価格の妥当性を伝えるために「地域別の建売と土地付き注文住宅の平均価格差」などを資料で用意しておくと有効です。例えば全国平均で建売住宅は約3,603万円、注文住宅は約4,903万円と、差は約1,300万円あるというデータがあります。地域ごとでは、東海圏で約1,755万円、近畿圏で約1,545万円、首都圏で約1,480万円といった相場差も存在します（いずれも土地付き注文住宅との比較）。
最後に売却時期や準備のタイミングですが、建築資材費や土地価格は変動があります。たとえば、資材価格はここ数年で上昇傾向にあり、結果として似た仕様の建物でも売却価格に影響を与えることがあります。そのため、できるだけこうした市場動向を見極め、価格評価が有利になるタイミングを狙って売却活動を開始することをおすすめします。
売却検討者に向けたまとめ的アクション
建売住宅と注文住宅の売却をご検討中の方に向けて、価格差を踏まえたうえで具体的なアクションをわかりやすく整理いたします。
| 住宅タイプ | 注目すべき価格差関連ポイント | 優先すべき対応順 |
|---|---|---|
| 建売住宅 | 全国平均では注文住宅より約１３００万円安い傾向（例：全国平均 建売約３６００万円・注文約４９００万円） | ①価格交渉②立地や完成済みの強みをアピール③販売期間の調整 |
| 注文住宅（土地付き） | 注文住宅は広さや仕様による付加価値が高く、その分価格が高額（地域によってはさらに差が拡大） | ①間取りや仕様の魅力の強調②価格の妥当性説明③売却時期の調整 |
まず、建売住宅では「相場より安く売れる可能性」が強みとなるため、価格面での柔軟な対応や交渉を優先すると良いでしょう。そのうえで、「立地の利便性」や「完成済みゆえの即入居可」といったアピールポイントを組み合わせてお伝えします。
一方、注文住宅の売却では、自由設計や仕様のこだわりという付加価値が価格の高さに直結しています。ですから、まずはそれらの魅力をしっかりと訴求し、次に価格の根拠を明確に説明できる資料の準備を優先して進めてください。そのうえで、売却のタイミングについて市場の動向に応じた調整を検討しましょう。
いずれの場合も、大切なのは「自分の住宅がどのタイプで、どの強みを売却時に活かすか」を明確に理解することです。そして、売却前には売却戦略や価格設定、販売方法について専門家や信頼できる相談窓口と詳細に打ち合わせすることが重要です。そうすることで、価格差を理解したうえで効果的な売却に結びつけられます。
まとめ
建売住宅と注文住宅の価格差は、全国的に見ても非常に大きく、平均して約千三百万円前後の違いがあります。地域によっても差がありますが、この価格差の背景には仕様や設備、設計自由度、土地の条件など様々な要素が絡んでいます。売却時には単に価格の高低だけで判断せず、物件の持つ魅力や立地といった付加価値もしっかりと伝えることが重要です。また、売却活動を進める際は、家の区分に合わせたアピールや資金計画、適切なタイミングを見極める視点が欠かせません。安心して売却するためには、早めに専門家へ相談し、万全な準備を整えることを心がけましょう。
